📢 斯坦利杯是如何成为病毒式传播的？现代营销大师课

斯坦利杯

近年来，Stanley Quencher Tumbler 已从一个实用的饮料容器转变为病毒式传播的热门产品，在社交媒体平台上吸引了众多受众。从一个百年品牌到现代必备品，这一非凡历程为有效的营销策略提供了宝贵的启示。

重塑传统

斯坦利品牌由小威廉-斯坦利（William Stanley Jr.）于1913年创立，最初以生产耐用的真空保温瓶而闻名，主要服务于户外运动爱好者和蓝领工人。2016 年推出的 Quencher Tumbler 标志着一个关键性的转变。Quencher Tumbler 的设计融合了功能性与现代美学，拥有时尚的设计、符合人体工程学的手柄，并能长时间保持饮料的冷热。尽管该产品具有创新功能，但早期销量并不理想，到 2019 年，公司考虑停止生产该产品。

网红的力量

转折点出现在网上购物博客 The Buy Guide 的创始人发现了 Quencher，并认识到它对更多受众的潜在吸引力。他们开始向自己的追随者推广这款不倒翁，强调它的实用性和时尚设计。这种草根代言引起了消费者的共鸣，导致需求激增。认识到这一机遇后，史丹利与《购买指南》合作，在短短几天内就售出了 5,000 个 Quenchers。这次合作充分体现了真实影响者营销在接触新人群方面的影响力。

拥抱社交媒体趋势

Stanley 与社交媒体平台，尤其是 TikTok 的合作，对 Quencher 的成名起到了至关重要的作用。用户生成的内容展示了不倒翁的特点和多功能性，这些内容在网上疯传，积累了数百万的浏览量。一个显著的例子是，在 TikTok 的一个视频中，一位女士的汽车着火了，而她的 Stanley 不倒翁却完好无损，里面还有冰块。这段视频获得了超过9400万次观看，而史丹利发自内心的回应--更换滚揉杯和汽车--进一步加深了公众对该品牌的喜爱。

战略性产品开发与合作

史丹利深知随着消费者喜好不断变化的重要性，因此扩大了产品线，增加了各种颜色和尺寸，吸引了更多受众。与乡村音乐明星莱妮-威尔逊（Lainey Wilson）和零售业巨头星巴克（Starbucks）等名人和品牌合作，推出限量版产品，引起巨大反响，往往很快就销售一空。这些战略合作伙伴关系不仅提高了产品的受欢迎程度，还利用了合作者的粉丝群，扩大了影响力和吸引力。

营销人员的主要收获

1. 网红的真实参与： 与真正欣赏和使用产品的影响者合作，可带来有机推广并提高可信度。

2. 反应迅速、亲切的品牌塑造： 以有意义的方式与客户互动，尤其是在突发事件中，可以培养客户的忠诚度和对品牌的正面认知。

3. 适应市场趋势： 不断更新产品，与相关品牌或人物合作，保持品牌的新鲜感和吸引力。

4. 利用用户生成的内容： 鼓励和分享用户创建的内容，围绕品牌建立一个社区，并提供真实的评价。

   
   

Stanley Quencher Tumbler 的发展历程凸显了将传统品牌价值与现代营销战略相结合的重要意义。通过拥抱变化、与消费者真实互动以及利用社交媒体的力量，品牌可以重塑形象，吸引新一代顾客。