宜家的灯 情感驱动型广告案例研究

宜家的灯

2002 年，宜家发布了 “Lamp ”广告，这则广告不仅重新定义了家具广告，而且在情感故事和品牌识别方面也堪称大师级。这则广告颠覆了消费者的预期，挑战了对旧家具的文化依恋，将宜家重新定位为现代时尚生活的品牌。

宜家面临着文化障碍： 美国消费者将家具视为长期投资，出于感情或实用性的考虑，他们对陈旧过时的家具情有独钟。CP+B 的任务是转变这种观念，鼓励消费者将家具视为时尚--一种值得定期更新的个人表达元素。

Unböring “活动，其中 ”Lamp “是第一部分，旨在通过让家具成为现代性、创造力和更新的象征，打破这种 ”至死不渝 "的心态。

“灯 "的开头是一盏红色的宜家台灯，它被精心摆放在房间里，却被丢弃在下雨的街道上。伴随着阴郁的钢琴配乐，这盏灯成为被遗弃的象征，唤起观众的共鸣。就在观众的情绪达到高潮时，一个奇特的瑞典男子（由 Jonas Fornander 饰演）走进画面，打破了第四面墙：

“你们很多人都为这盏灯感到难过。那是因为你们疯了。它没有感情，新的灯要好得多"。

这一突如其来的语调转变至关重要，体现了宜家俏皮而又务实的精神。出乎意料的幽默让观众大开眼界，同时也传达了这样一个信息：家具是没有感情的，用更好的东西代替它也没有关系。

灯取得了巨大成功，引起了观众和业内专业人士的深刻共鸣：

1. 文化影响： 通过将一盏灯拟人化，宜家强调了对物品依恋的非理性，引发了关于消费习惯的讨论。

2. 业务转型： 这则广告将宜家的产品重新塑造为现代、经济实惠的时尚单品，与鼓励家具更新的活动目标相一致。

3. 好评：“Lamp ”赢得了众多奖项，包括戛纳国际广告节大奖和克里奥大奖。Wieden+Kennedy 公司的 Dan Wieden 等竞争对手对其影响力大加赞赏，称其为 “两眼之间的子弹”。

“灯 "不仅仅是一个广告，它还是一个重新定义家具广告的文化宣言。宜家能够从幽默地丢弃家具转向现在的升级再造，这表明宜家是一个愿意与社会价值观共同发展的品牌。

在Boston Waves，我们相信讲故事能将情感共鸣与战略清晰度结合起来。让我们帮助您的品牌将最简单的物品变成令人难忘的故事。